Apprenez à mieux connaître vos clients
L’accès à des datas claires pour comprendre le comportement de vos clients, est un atout indéniable pour capter des leads qualifiés et fidéliser vos clients existants.
Qu’est-ce qu’un CRM ?
Un CRM Customer Relationship Management (ou Gestion de la relation client en français), est un logiciel permettant d’améliorer les relations et interactions d’une entreprise avec ses clients ou prospects. Concrètement, un système CRM collecte les données relatives aux clients pour assurer un suivi unifié et personnalisé de la relation client.
Pourquoi utiliser un CRM ?
L’objectif premier d’un CRM est de pouvoir gérer efficacement votre liste de contacts. Toutes les infos recueillies sur vos clients et leurs interactions avec l’entreprise sont enregistrées dans un système centralisé.
Cette liste de contacts peut être segmentée en plusieurs groupes afin de mieux cibler vos clients lors du lancement d’une campagne promotionnelle ou pour l’annonce d’un produit.
Les commerciaux bénéficient d’informations pertinentes, pour améliorer les relations clients, estimer précisément la viabilité des transactions réalisées et mobiliser des ressources complémentaires en cas de besoin.
Un logiciel entièrement intégré
Bien que les CRM aient longtemps été relégués au rang de simples outils de vente et de marketing, ils offrent aujourd’hui des avantages majeurs dans d’autres domaines, tels que le service client, la chaîne d’approvisionnement, les RH et la gestion des partenaires. Odoo CRM compilé au module de ventes, permet de gérer facilement tous ces flux d’informations et offre une vision intégrée aux équipes commerciales, marketing, etc.
Garder une maîtrise sur vos pipelines de vente grâce à Odoo CRM
Bien plus qu’un simple outil de gestion de la relation client, un CRM est également un logiciel puissant pour améliorer vos processus internes et les performances de votre entreprise à plusieurs niveaux.
Une productivité accrue
Un système CRM élimine de nombreuses tâches administratives quotidiennes en automatisant la saisie des données, la mise à jour du pipeline ou encore la génération de documents (devis, bon de commande, facture, etc.). Les commerciaux disposent d’informations fiables, pour améliorer les relations clients, évaluer précisément la viabilité des transactions réalisées et mobiliser des ressources complémentaires en cas de besoin.
Une collaboration des équipes renforcée
Les logiciels CRM facilitent la collaboration des employés issus de différents services. Le principe est de pouvoir s’appuyer sur l’expertise de ses collaborateurs. Ainsi, un responsable commercial peut s’appuyer sur l’expertise du chef de produits pour établir des devis sur mesure, tandis que l’équipe marketing qui génère des leads peut fournir à un responsable commercial des informations plus précises pour mieux préparer ses entretiens.
Une anticipation des besoins client
La mise à disposition d’une source unique et fiable permet aux responsables commerciaux d’établir des prévisions très précises, avec une meilleure visibilité des ventes à venir. L’historique des ventes permet de tirer des leçons des expériences passées en établissant le comportement d’achat des consommateurs, et en définissant des axes d’amélioration.
Des indicateurs commerciaux plus fiables
Concentrez-vous sur les prospects importants pour acquérir plus de leads sur la base des données CRM récoltées. Les outils de reporting permettent également de cerner les besoins clients et leurs actions aux différents stades du processus de ventes. Ces informations vont permettre de définir des stratégies de vente croisée et incitative permettant d’augmenter considérablement le chiffre d’affaires. (upselling, crosselling, retargeting et remarketing).
Campagnes Marketing
Améliorez vos performances avec des campagnes attractives !
Avec Odoo vous pilotez aisément vos campagnes d’acquisition et disposez d’outils de reporting puissants.
Campagnes marketing
Publipostage de listing, segments dynamiques, entonnoir marketing, affinez vos critères au fur et à mesure de l’avancée de vos campagne. Une segmentation marketing réussie permet d’accroître sa rentabilité.
Statistiques et performances
Définissez vos objectifs de campagnes, vos chiffres d’affaires et vos partenariats externes. Analysez les résultats de vos campagnes grâce à des indicateurs de performance.
Opt-in et opt-out
Identifiez les centres d’intérêt en Opt-in et collectez les données en Opt-out.
Pourquoi choisir Odoo comme logiciel de gestion ?
Odoo est considéré comme l’un des meilleurs systèmes ERP open source au monde. Il embarque l’ensemble des outils nécessaires pour une gestion efficace des processus métiers d’une entreprise.
Vous souhaitez obtenir une expertise
Vous avez un besoin spécifique et vous cherchez un intégrateur pour le mettre en oeuvre. Nous vous accompagnons dans l’intégration d’outils de gestion ou d’applications métiers dédiées.